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何崇宇(Cyril)

经验值

浅谈移动广告发展趋势

随着互联网技术的发展,智能手机已经超越台式机,成为第一大互联网终端,移动广告因此成为业界最关注的话题之一。作为目前唯一一个能把广告信息“带走”的终端设备,移动广告未来的发展前景不可估量。[阅读全文]

精选案例Cases

客户:中原地产(广州、深圳)

官网:www.centanet.com

行业:房地产行业

时间:2008年7月

服务:SEM整合营销|SEO品牌营销|SEO流量增长

项目背景

中原地产创立于一九七八年,是一家以房地产代理业务为主,涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业,旗下拥有旗舰品牌中原地 产,及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌,是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。

营销困境

中原地产作为房产代理业务的引领者,线下业务门店拥有绝对优势,但线上处于起步阶段。具体问题如下:
1,网站体验度差,网站流失率较高。
2,尝试投放SEM广告,但应起步晚,效果不明显。

项目目标

SEM 是任何一家电商企业都必需重视和投放的渠道,由于搜索引擎具有互联网上最庞大的网民群体,而把你的商品、广告展示通过搜索引擎精准的投放在你的目标用户面 前,得到的回报也是非常高且稳定的。另一方面,搜索引擎的巨大人气也可以帮助公司宣传品牌和形象,建立良好的口碑,提高公司在用户群中的知名度和信誉度。 可以说,SEM达成目标的关键在于选词、扩词,通过关键词体现行业特征、突出企业特色、匹配市场热点,从而,扩大企业在互联网上受到关注的机会、拓宽潜在 客户能够找到企业的通道、节约客户寻找消费目标的成本、增加客户从关注到消费的转化。

解决方案

基于SEM成功实践的深厚积淀,围绕关键词生命周期的各个环节,天拓与广州中原地产、深圳中原地产共同制定了有针对性的SEM投放策略:

Google+百度+SoSo+搜狗多平台关键词投放,通过跨平台的数据跟踪和对比分析,改进投放效果,最大限度的覆盖潜在人群;

研究中原地产(广州、深圳)优势和特色,精细选词、筛词,保证同等投放规模下,关键词覆盖率高;

及时捕捉网络的关注热点,与中原地产(广州、深圳)相关的商品和促销信息相匹配,及时调整关键词投放策略,在确保关键词最大覆盖率的情况下,实现投放的精准性、定向性、时效性。也在无形中,扩大了覆盖范围,降低了投放相对成本;

重视广告语、广告推广页面和登陆页面的设计,使之关键信息清晰、易读,强调符合潜在客户群体消费特征的商品特色和活动特色,高效率的完成"寻找→进入→关注→选择→咨询→分享"系列操作,节约用户在线访问成本,提升转化率;

基于天拓行业数据积累,和后台数据跟踪分析系统,不断获取关键字价值度参考信息,改进提升整体投放方案。

为了方便帐户的管理和优化,以关键词的词性建立广告系列:品牌词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等;

根据谷歌分析工具数据及网站统计工具显示,进行谷歌推广后,中原地产网站的访问,90%以上来Google搜索引擎;

借助多个关键字工具和相关行业搜索热门词扩展关键字,推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度,进行筛选。

营销效果

在天拓服务以来,中原地产不仅品牌关注度得到提升,树立网络品牌口碑,扩大市场占有率,而且广告高成本稳步下降,广告效果和广告成本并趋于稳定可控。

市场数据:中原地产品牌曝光率、搜索量、排名、品牌知名度上升

客户数据:在线点击量上升、转化上升、点击单价成本下降

点击量增幅大于展现量;提高转化率的同时,成本下降;在展现量扩大的同时,点击量得以更大幅度地提升。

合作伙伴
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