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浅谈移动广告发展趋势

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客户:欧神诺陶瓷(佛山欧神诺陶瓷股份有限公司)

官网:wwww.oceano.com.cn

行业:陶瓷行业

时间:2011年1月

服务:SEM整合营销|SEO品牌营销

项目背景

佛山欧神诺陶瓷股份有限公司成立于1998年,是一家极富创新性的国家级高新技术企业。旗下拥有OCEANO(欧神诺)、TIDIY(特地)陶瓷、 ECOO(艾蔻)瓷质亚光砖、日用瓷品牌高第瓷及宗元国瓷五大品牌。公司装备有先进的陶瓷生产设备,专业生产和经营各种高档建筑陶瓷制品。目前欧神诺官网 展现了包括公司文化、行业资讯、产品服务、经销商专区等板块。

目前搜索引擎不仅影响着4个多亿的网民,而且在陶瓷的目标消费群体中也有很深刻的影 响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前,越来越多人习惯了搜索与陶瓷相关的信息,比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名、瓷砖十大 品牌、瓷片等。因此越来越多建陶企业借助搜索引擎来对品牌进行口碑宣传。

营销困境

一直以来,建陶行业在塑造品牌知名度上,主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等传统手段,但网络营销的逐渐主成熟正在打破这种定律,网络渠道对建陶企业品牌的刻画和销量的提高不可以觑看。

网络营销渠道可以提升企业的竞争力,进一步有效提升品牌传播度和知晓度,突破现有营销渠道的局限,但目前搜索引擎竞争情况复杂,耗费很大时间和精力;关键词效果不宜把控,广告效果无法有效监测。

项目目标

欧神诺官网的搜索引擎广告投放策略和投放,旨在通过专业的SEM解决方案,帮助欧神诺陶瓷巩固其在陶瓷引领行业风标的地位,在网民中树立良好口碑,扩大市场占有率。包括:

a、最大化扩大关键词覆盖面,提高搜索用户的关注度。

b、通过广告语的撰写体现品牌文化和产品卖点。

c、sem推广欧神诺董事长鲍杰军博客,让企业文化多渠道展现。

d、使用关键字搜索推广+网盟推广两种形式推广,达到更好的品牌推广效果。

解决方案

天拓利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验,针对欧神诺的品牌特点,制定并执行了以下SEM投放策略:

关键字搜索策略:根据投放数据的分析,不断改进投放效果,最大限度的覆盖潜在用户;根据投放数据积累,及时对关键字价值度进行分析,并通过调整提升整体帐户质量。

自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,无法像付费搜索那样及时传递各种信息。

网盟推广策略:主要通过欧神诺的受众分析,选择了房产类、陶瓷行业类、家装类、大型门户类和城市生活类网站进行投放。

广告语策略:根据品牌特点、企业优势和产品定位量身订造广告语,使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和品牌理念;

时效调整策略:及时捕捉建陶及下上游行业信息,针对房产政策变化、家装季节性新闻、节日活动等影响因素,及时调整投放策略,在确保最大覆盖率的情况下,实现投放的精准性、定向性和时效性。无形中使推广成本相对下降。

帐户创建前,首先收集了建陶行业和上下游行业的信息,针对欧神诺的广告投放目标和受众特点,合理规划SEM投放的各环节,如:

为了方便帐户的管理和优化,以关键词的词性建立广告系列:品牌词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等;

借助多个关键字工具和相关行业搜索热门词扩展关键字,推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度,进行筛选。

广告语撰写,突出:“中国驰名商标”、“奢瓷主义,精英生活”、“愈近赏愈见不凡”等优势资源和产品定位;

网盟网站按照两种方向进行,针对精准受众,我们选取了相关度高的网盟类别,如房产类网站、家装类网站和陶瓷行业网站;而对于广泛受众,我们选择的是门户网站和城市生活类网站,旨在引导这部分的用户成为欧神诺的潜在客户,但重点仍然在相关度高的网站上。

针对房产政策、家装行业和地域性等外在因素,调整关键词投放策略。例如:针对家装行业的淡旺季进行预算的调整。

时刻关注欧神诺董事长鲍杰军的博客,根据其不断更新的行业信息文章,提炼出核心关键字,添加到帐户中。

营销效果

欧神诺在天拓服务以来,不断调整优化策略和项目执行,欧神诺不仅品牌关注度得到提升,而且广告高成本稳步下降,并趋于稳定可控。欧神诺在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成!

市场数据:欧神诺品牌曝光率、搜索量、排名、品牌知名度上升

客户数据:在线点击量上升、转化上升、成本下降

点击量增幅大于展现量;提高转化率的同时,成本下降;在展现量扩大的同时,点击量得以更大幅度地提升,同时,业务咨询量显著提高。

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