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余贞(Rita)

经验值

浅谈移动广告发展趋势

随着互联网技术的发展,智能手机已经超越台式机,成为第一大互联网终端,移动广告因此成为业界最关注的话题之一。作为目前唯一一个能把广告信息“带走”的终端设备,移动广告未来的发展前景不可估量。[阅读全文]

精选案例Cases


客户:PPmoney

官网http://www.ppmoney.com

行业:金融

服务周期:2014年9月至今

服务:扶翼


项目背景

        现已经进入金融时代、金融社会,产融结合的美好蓝图、实业的艰辛与金融业的高收益、逐渐敞开的金融业大门,越来越多的民营企业争食金融行业“大蛋糕”,互联网企业也来势汹汹地将其触角伸向金融业深处,它们或将成为这个行业的一股颠覆力量……

        PPmoney是一家P2P企业。针对都市人群推出了准标准化的投资理财产品。只需通过电脑或手机就可以投资项目获取年收益,希望用诚实透明的技术和服务理念,与投融双方以及担保机构紧密合作,在满足各方需求、完成平台使命的同时收获信任。

营销困境       

           1、选择什么样的广告平台资源?

           2、效果转化是否能够得到保证?

           3、如何定位目标人群?

           4、如何控制广告成本?

解决方案

          PPmoney与广州天拓达成合作,根据PPmoney的企业特点以及营销目的制定新浪扶翼推广计划。


        1、前期结构搭建

        采取门户广告以及手机端信息流广告相结合的方式,既达到精准投放的目的,也覆盖更多潜在人群。






          2、前期搭建内容

             根据不同频道类型进行分组,根据不同频道类型、素材用途、竞价模式等进行分计划投放,优化广告效果。




          3、前期定向方案

             根据不同标签定位不同的广告人群,然后根据不同的标签投放不同的广告形式,效果营销,精准狙击!




          

          4、投放思路及过程



           5、后期投放策略      

           在投放各个阶段根据广告效果进行定向优化、资源优化、创意优化、出价优化,调整广告策略,实现营销效果最大化!


           定向优化:

           对前期的数据进行分析,通过:地域、资源、兴趣、性别、年龄、创意等维度分别做筛选,找出更适合的人群。增加有效点击。

          

           资源优化:

           选择前期数据稳定 转化质量好的资源 进行重点投放 增加其他热门频道资源进行测试

           争取获得更多的曝光,为后续的点击和转化做基础。


           创意优化:

           文案素材中增强客户的信任度 突出客户的重点需求点。


           出价优化:

          对点击量高的资源适当提高出价 扩大定向范围 目的是在有点击保证的基础上 延展到更多的潜在人群。

          对点击量低的资源 适当修改或增加新版创意 保持出价 精准定向 正确获得更多点击

          对于效果高且稳定的核心广告,出价适当上下调整,重点观察出价引起的曝光量变化,逐渐调整到最平衡甚至最低的出价。目的就             是控制单价成本。 


营销效果

           最终全部超预期地实现了PPmoney要求的广告指标,全面实现推广目的,并且点击成本与注册成本降低了目标的50%。


         1、前期投放效果




           2、后期达成效果



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