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天拓SEM整合营销让家具行业金果累累

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  • 卖场促销方式一成不变,缺乏创新,让消费者乏味。
  • 外需市场拓展遇阻。
  • 品牌集中度不高,产品同质化严重。
  • 盲目扩张生产却遇楼市调控,导致库存成本增加。
天拓SEM整合营销家具行业营销难点分析
天拓SEM整合营销家具市场分析

百度权威指数的数据显示得知,关注家具产品信息的人群属性,年龄分布集中在20-39岁,10-19岁的年龄阶段人群越来越多,相比之下40岁以上的年龄段关注相对较少。从职业以及学历上大多数集中于高端人群。

一、现在市场的主流消费人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消费者,婚前婚后买房装修等原因促成了刚性需求。

二、另一部分受众群体则是年龄偏小的中小学生消费者,随着家具市场细分,年龄偏小消费者儿童、学习等主题家具逐渐受大众关注,年龄偏大者主要出于更换家具原因消费。

天拓SEM整合营销家具行业目标受众分析

三、从职业以及市场分系,相对需求量较大的经销商、分销商、房产建筑商等也是主要的潜在目标受众。

四、从学历分布上看,主要决定因素则是跟网民的整体结构的有一定的关联。

天拓SEM整合营销家具行业地域分析

通过对家具产品需求的检索指数可以得知,地域主要分布在沿海经济和互联网通信技术都较为发达的城市,北京、广东、江苏、山东、浙江、上海、河北和河南等地较为集中,在长三角以及珠三角发达城市尤为突出。

天拓SEM整合营销家具行业国外目标受众分析

通过左图可以得知,亚洲(含中东)、美洲以及欧洲是中国海外买家主要分布地,从人群属性分析目标受众主要是海外经销商。

数据来源:阿里巴巴数据库

经过专业数据,得出家具目标客户的行为属性

中青年消费群体:

行为碎片化,由于网民主力军,获取信息的渠道偏向多 元化,用户更多地聚合在线上,与品牌的交互行为在网 路频繁出现。

学生消费者:

行为碎片化,聚合线上的时间较少,获取信息的渠道相 对单一,带有一定的随机性,与品牌交互的行为较少但 目的直接。

国内经销商、分销商、房产建筑商:

行为碎片化,聚合在线上的时间取决于信息,获取信息 的渠道垂直性较强,与品牌的交互行为会更直接。

海外经销商:

行为碎片化,线上时间久,获取信息的渠道垂直性较强, 与品牌交互行为很直接

中青年消费群体:

谷歌搜索引擎、Soso、Sogou

学生:

Soso、Sogou

国内经销商、分销商、房产建筑商:

谷歌搜索引擎

海外经销商:

谷歌搜索引擎、当地外贸B2B、当地知名网站

中青年消费群体:

非工作时间主动获取信息,主要集中于中午过后至晚上休息时间(晚上12点左右)

学生消费者:

主要集中在下午放学后至休息前这段时间。

国内经销商、分销商、房产建筑商:

工作时间主动获取信息,业余时间偶尔关注。

海外经销商:

当地工作时间

中青年消费群体:

单量较少,追求经济实惠、性价比高居多,追求品牌知名度等较少。

学生:

单量较少,主要关注主题类家具。

国内经销商、分销商、房产建筑商:

大批量、追求品牌知名度和经济效益。

海外经销商:

大批量、追求品牌知名度和经济效益。

天拓SEM整合营销家具行业线上营销前景分析

网民对家具触网的期望不断增加,给家具企业拉近与消费者的距离创造了绝佳条件,家具企业越来越重视线上营销的重要性,但缺乏专业人才,有钱却使不出劲,企业该如何开展线上营销呢?

天拓SEM整合营销家具行业营销策略

天拓SEM整合营销家具行业的根本

天拓SEM整合营销家具行业的根本

天拓SEM整合营销投放策略

分阶段实施策略

设定:客户投入广告成本200万,以下IP成本、咨询转化率、订单转化立刻、均单额、订单量、订单成本

数据均为假设,则销售额是722万,投入产出比是1:3.61

一、锁定中青年主流消费群体

1、媒介策略:Google+Soso+Sogou全面覆盖,以Google广告为主导。

2、广告形式:Google/Soso/Sogou关键字广告,谷歌网盟广告、Soso情境广告

3、投放区域:主要投放国内大中城市

4、建议投放时间:12:00—24:00

二、增加投放一些主题类广告

1、媒介策略:以Soso、Sogou为主要投放渠道。

2、投放形式:Soso/Sogou关键字广告

3、投放区域:主要以大城市为主

4、建议投放时间:12:00—24:00

三、增加有长期需求的国内经销商、分销商、房产建筑商

1、媒介策略:以Google为主,Soso、sogou以及谷歌网盟做品牌覆盖

2、广告形式:Google/Soso/Sogou关键字关键字广告、谷歌网盟广告

3、投放区域:投放房产行业发展速度快的城市。

4、投放时间:9:00—18:00

四、投放主要使用出口型家具企业的国外经销商

1、媒介策略:Google+谷歌网盟(对应区域选择当地知名网站以及外贸B2B网站)

2、广告形式:Google/关键字广告,谷歌网盟广告

3、投放区域:北美、欧洲、中东等主要国家

4、投放时间:对应区域白天上班时间

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