

艾瑞咨询统计数据显示,2011年中国在线旅行预订市场交易规模达1672.9亿元,较2010年的1037.4亿元增长61.3%,而商旅服务仍然主导着在线旅行业务。


2011年中国旅行预订市场第三方在线代理商营收份额显示,携程以41.1%的占比处于绝对领先地位,艺龙、芒果网、号码百事通分别以6.8%、6.7%和6.4%的市场份额处于第二阵营,同程网、12580等位于其后,其他数以百千记的旅行行业分食32.2%的市场份额,竞争异常激烈。

品牌形象建设能力不足-商旅企业没有足够的人力物力财力进行品牌建设
企业发展战略缺失-商旅企业没有系统专业的营销推广策略
产品研发薄弱-商旅企业缺乏强大技术支持
四大巨头平分天下,中小商旅企业难以分得一杯羹
同质化异常严重

基于全球80%的覆盖率,大大扩大商旅企业的品牌覆盖面
基于全球70%的市场份额,助力商旅企业获取更多的市场占有率
基于每日超过50亿的广告展示,加大商旅企业品牌曝光率
基于每月超过8亿访问用户,为商旅企业带来更多的潜在客户
基于超过一百万联盟合作伙伴,为建设更好的商旅企业品牌形象提供更强有力的资源
基于11年的网络建设优化经验,更专业,更有效提高网站流量
基于6年商旅行业搜索营销的实战经验,为企业节省网络营销推广人力成本
……………………

广覆盖
覆盖200多个国家和地区;覆盖全球80%的互联网用户;可使用40多种语言
高爆光
超过一百万的广告联盟合作伙伴;日均50亿次广告展示;月均8亿访问用户
高精准
关键词搜索;关键词定位;主题定位;网站定位;展示广告优化工具
高转化
优化投放渠道;提高广告相关性;提高广告展示机会和点击率;降低每次点击成本;促进广告转化率;网站优化专家个性化网站诊断;5*8小时免费在线咨询服务
易监测
Google搜索分析;查看搜索字词;广告规划师;Google神奇罗盘工具;展示份额报告;展示位置报告
——根据商旅行业的营销困境,天拓为其选择了Google为网络营销产品。

——商旅行业产品分为:在线机票预订、在线酒店预订、在线度假产品预订、在线度假产品预订。

商旅行业的客户分类 (和其获取信息的通道)
有管理:跨国企业、部分大中型企业、政府协会等。
(这些受众的行为载体为:Google搜索、旅游酒店等行业门户网。)
无管理:中小企事业、政府协会、其他商务散客。
(这些受众的行为载体为:Google搜索、航空行业网站为主动获取信息资源的通道。旅游酒店等行业门户网为品牌加强通道。)

1、目标设定——由天拓需求分析专家对商旅企业的网站进行优化诊断,再分析主要竞争对手和目标受众,根据商旅企业自身营销预算进行分配,制定最终营销KPI。
2、策略构建——天拓策略构建专家会帮你选择好谷歌推广路径,筛选出适合商旅行业推广的谷歌内容网络,结合营销竞争分析报告制定差异化、分阶段实施的策略,以便及时调整以及优化。
3、组合媒介——天拓策略构建专家将为您设计最佳商旅企业谷歌推广媒介组合,按最科学的6:4分配好搜索以及网盟的预算。
4、帐户构建——天拓商旅行业账户优化专家帮助构建好您的商旅谷歌账户,部署海量的关键字,全程跟进拓展以及优化,找出核心关键字。账户建立后继续跟进优化账户,提高账户质量分。
5、广告创意——天拓创意策划专家为您撰写创意商旅广告语,提供专业Landing Page设计服务。
6、数据分析——天拓资深商旅行业数据专家利用谷歌Analytics工具数据挖掘,深挖推广价值,对营销数据统计分析并及时反馈,以便调整策略。
7、工具监测——天拓自主研发营销分析工具Topsem,实现跨平台管理监测并分析用户行为,进一步优化商旅网站。
南湖国旅 http://www.nanhutravel.com/
降低营销推广成本,进行品牌建设推广,占据更多的网络营销市场份额,提升曝光量,咨询量,降低单次点击费用。
偏向高端,垂直性强,年龄集中在20~39岁的商务人士。
含商旅服务的综合性旅行网站,白领、商务人士集中的高端网盟网站。
控制在投资理财、IT、旅游交通、教育培训、高端人群、休闲娱乐类。
曝光量、咨询量、低成本
阶段一:提高网站流量和咨询量阶段二:扩大品牌知名度阶段三:巩固成果,控制成本,提高订单量
主要的投放资源分类:




1、根据搜索高低峰时段,适当调整单次点击价格;
2、搜索引擎预算占比60%,网盟预算占比40%;
3、主要投放资源投放预算占比70%,其他投放资源30%,实现更大的覆盖面。
自2011年5月20日开始,6~8月份点击量上升幅度超过4000,单次点击费用降幅为1.05元,起到了很好的宣传推广作用,同事大大降低了宣传推广成本。在下一个解决的推广策略中,将加大搜索投入,进一步提高ROI。


