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保健行业解决方案

保健品行业营销难点分析

  • 行业内产品、服务的同质化严重,导致企业之间循环恶性竞争
  • 同质化的高成本电视广告漫天飞舞,缺乏独具个性化优势的广告。
  • 传统终端越来越不稳定,进入成本越来越高,企业需要转变传统销售模式。
  • 消费者的消费心理由盲目变得理性,消费观变为轻广告重口碑
  • 1、行业信誉危机。(生产企业广告宣传往往言过其实,概念炒作现象比比皆是,使保健品在消费者心中出现信誉危机,以至可能给健康产业带来毁灭性的打击。
  • 2、信任危机导致市场危机。(保健品行业的信誉危机使消费者形成了错误的保健品消费习惯,往往把保健品当成药品来消费,这样更破坏了彼此的信任度,所以形成了现在的市场危机,有些市场甚至形成了视环保减排为过街老鼠的悲哀局面,最终影响保健行业的整体销量!)
保健品行业品牌建设不完善,导致企业信誉危机,进而形成了整个行业的销量上不去。为何频繁巨额的电视广告却得到这样的结果呢?

天拓帮你实现最佳投入产出比

思考一下,你的产品你的品牌给消费者带来了什么品牌文化?什么品牌价值?你的客户在哪,现在在做什么,他们有什么样的营销需求吗?以前过半的广告投入为何浪费

保健品行业的目标受众市场分析

保健品行业的目标受众人群分布保健品行业的目标受众人群分布

通过百度指数的数据显示得知,关注保健品产品信息的人群属性,年龄分布集中在20-39岁以及少部分40-49岁。

一、职业分布则是集中在高收入职业人群,学历在高中、大专、本科及以上者居多。

二、受众群体为80后的终端消费群体为主。另一部分受众群体则是集中在70-80后的保健品行业的代理商、经销商。

三、月经济收入越高,对保健品需求越高。表示经济条件许可会购买保健品的比例很高。

四、男性对于保健品需求高于女性。

地域分布

保健品行业的目标受众区域分布保健品行业的目标受众区域分布保健品行业的目标受众区域分布
通过对保健品行业需求的检索指数可以得知,地域主要分布在北京和沿海经济发达的城市,在广东珠三角发达城市尤为突出。一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市,但二类城市仍具有巨大的发展潜力,争取其市场份额是当务之急。

保健品行业的目标受众行为属性分析

  • 随着越来越多的亚健康人群出现,保健品企业目标消费人群转向了白领阶层,这就意味着保健品消费的主流人群在不断年轻化。这些用户获取信息的管道愈加多元化,更多的聚合在线上,与品牌的交互行为在网络频繁出现。

  • 1、80后终端消费者:单量销售,追求经济实惠、性价比高的产品。

    2、75到80后年的目标受众:追求品牌实力强、口碑好的产品。

  • 80后终端消费者:为腾讯搜索、QQ即时通讯、QQzone 、QQ浏览器、discuz社区为主动获取资源的通道。QQ邮箱、手机QQ、腾讯网、手机腾讯网、无线搜搜为品牌强化渠道。70到80后年的目标受众:以腾讯搜索、腾讯门户网为获取保健品资讯的通道。QQ迷你首页、QQ浏览器、QQ邮箱、手机QQ为品牌强化渠道。

  • 80后目标受众:非工作时间主动获得信息,工作时间被信息强化。70到80后年目标受众:工作时间主动获得信息,非工作时间被信息强化。

天拓策略营销打造保健品行业健康营销市场

1、针对目标群体的行为属性精准定向目标受众的行为载体为腾讯搜索、QQ、QQzone、QQ邮箱、手机QQ、手机腾讯网、无线搜搜、QQ浏览器。

2、根据目标群体的地域分布、时间属性,强化受众人群地域分布较为集中和主动获取信息时间段的投放地域、投放时间力度。

3、从目标受众的消费需求出发,选取相应的投放腾讯媒介资源并设置相应的图文广告创意。

4、针对目标群体的行为载体进行品牌网络危机公关维护。删除原始危机信息来源,搜索引擎干预、删除搜索引擎快照、进行SOSO新闻公关。

5、先锁定80%的中低端客户,进行全方位的全腾讯网品牌覆盖,实现20%的销售业绩转化。再锁定20%的重要高端客户,整合优化全网客户订单结构,实现80%的销售业绩转化。

天拓腾讯搜索媒介推广优势

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企业盈利运营链条企业盈利运营链条

设客户投入广告成本50万,以下IP成本、咨询转化率、订单转化率、均单额、订单量、订单成本数据均为假设,则销售额是155万,投入产出比是1:3.61。然而在分几段实施的过程中,能及时对策略进行及时优化,最终的ROI将会明显提升。

  • 广告成本(万):50
  • IP成本:2
  • 咨询转化率:1.33%
  • 订单转化率:6.00%
  • 均单额:7784
  • 订单量:20
  • 订单成本:2506
  • 销售额:15
  • 投入产出比:1:3.1
  • 广告成本(万):50
  • IP成本:1.5
  • 咨询转化率:1.33%
  • 订单转化率:6.00%
  • 均单额:7784
  • 订单量:27
  • 订单成本:1880
  • 销售额:21
  • 投入产出比:1:4.20

1、根据目标受众的时      间属性设定投放时间,并根据保健品行业的目标受众的产品设置关键词和个性化和差异化的图文广告创意。

2、在目标受众主动获取信息时间段进行腾讯全网品牌覆盖,非工作时间强化目标受众被接受信息的力度:针对白领的行为属性精准定向,目标受众的行为载体为腾讯搜索、QQ、QQzone、QQ邮箱、手机QQ、手机腾讯网、无线搜搜、QQ浏览器。

3、并在这些受众的行为载体中进行品牌公关维护。

针对行业的经销商、分销商、代理商聚合在线上的时间相对减少,获取信息的管道垂直性较强,与品牌的交互行为会更直接的行为属性。1、主要覆盖腾讯网新闻频道、soso等搜索页头版头条。2、保健品行业垂直平台网络,大型综合门户网站。

  • 广告成本(万):10
  • IP成本:1.2
  • 咨询转化率:1.33%
  • 订单转化率:6.00%
  • 均单额:7784
  • 订单量:67
  • 订单成本:1054
  • 销售额:52
  • 投入产出比:1:5.2
  • 广告成本(万):15
  • IP成本:1.2
  • 咨询转化率:1.60%
  • 订单转化率:6.00%
  • 均单额:7784
  • 订单量:120
  • 订单成本:1250
  • 销售额:93
  • 投入产出比:1:6.20

针对行业的代理商、经销商、分销商等投放资源会选在30-50岁高端商务人群相对集中的部落——腾讯新闻网,以产品的品牌知名度和经济效益为基点实现广告品牌覆盖,增加品牌曝光,提高品牌知名度。

实现保健品行业的全部目标受众群体的全网品牌覆盖和曝光,覆盖流量导向性强,并针对不同类型目标受众差异化投放,与目标受众的人群属性、行为属性、地域分布、行为载体、时间属性和受众需求相匹配,真正做到高精准、高转化、高ROI。

  • 广告成本(万):20
  • IP成本:1.2
  • 咨询转化率:1.60%
  • 订单转化率:6.00%
  • 均单额:10000
  • 订单量:160
  • 订单成本:1250
  • 销售额:160
  • 投入产出比:1:8

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