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营销解决方案
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天拓SEM整合营销解决方案,实现企业投资回报率最大化

SEM趋势分析

天拓SEM整合营销——单一的媒介已无法满足企业的营销需求

不同的媒介平台拥有不同的媒介资源,每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。

不同的因素对企业产生不同的影响:

覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度;

日均搜索量影响以及企业的流量空间;

点击价格影响企业的预算投入;

竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量;

用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。


天拓SEM整合营销——单一的广告形式已无法满足企业的营销需求

不同的网络广告具有不同的优劣势:

搜索广告侧重于精准锁定受众,提高销量;

网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户,更利于品牌传播。


在网络竞争日益激烈的今天,销量与品牌推广并重,取长补短,才能将企业的品牌营销效果最大化。

第一步 SEM整合营销需求分析

一、营销难点

行业大环境所带来的营销困境

企业自身营销困境


二、企业受众分析

直销

终端消费者

  • 人群产品
  • 人群产品
  • 人群产品
  • 终端消费者集中分布的媒介
  • 搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等

企业类别

招商加盟

  • 代销
  • 企业
  • 企业地区
  • 企业地区
  • 企业地区
  • 分销商集中分布的媒介
  • 搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站

投标

政府

  • 招标信息集中分布的媒介
  • 政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等

根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户

将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路


三、营销管道分析

  • 业务员:2M、专柜、门店、电话
  • 第三方营销平台 :行业协会、展会
  • 区域营销 : 办事处、分公司
  • 招商加盟:加盟商、批发商、代理商
  • 电商网站:B2B、B2C
  • 传统广告:纸媒、电视、户外广告
  • 业务员如何找到客户?
  • 企业的客户会关注哪些第三方营销平台?
  • 企业如何进行区域划分及选择?
  • 企业去哪里找寻合作伙伴?
  • 企业电商网站针对哪些媒介进行推广?
  • 企业如何将传统广告搬到网上提高覆盖面?
  • 搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区

  • 搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台

  • 通过搜索分析,产品受众集中区域进行选择

  • 搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛

  • 搜索引擎、B2B、B2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区

  • 传统广告资源企业的官网


第二步 SEM整合营销策略构建

一、路径策略

SEM整合营销路径分析

二、媒介策略

天拓SEM明星媒介产品

天拓SEM整合营销,有效的整合不同媒介资源的分散受众,整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源及优势, 实现更高覆盖,更精准的广告投放,实现品牌营销价值最大化!


2011年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征:

谷歌用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平,这表明谷歌更受到高学历、 高收入群体的欢迎。

搜搜、搜狗、智投的受教育程度一般,年龄及收入向两端分布,表明搜搜、搜狗受到年轻用户和成熟用户的欢迎。


媒介选择策略

  • 基于企业产品分析对应受众——适销对路

  • 基于企业受众分析选择媒介——精选媒介

  • 基于企业预算分析选择媒介——组合媒介


三、预算策略

以目标为导向的PPC预算配比策略

SEM整合营销预算策略

基于用户搜索行为及网站资源优势的媒介配比策略

SEM整合营销预算配比策略是基于天拓3000多用户数据而得出。

按照企业营销推广特点以及企业网站特点,将企业分为在线销售型、线下销售型、品牌曝光型。

基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势,基于历史客户的营销效果数据分析,更合理的预算配比策略能更好的整合每一个媒介的资源优势,最大化的网罗用户,网罗流量,实现企业品牌营销效果最大化。

想深入了解?请点击这里


第三步 SEM整合营销策略实施

账户构建

创意广告


广告计划:

基于自身业务分析——产品词计划

基于潜在客户分析——通用词计划

基于竞争对手分析——竞品词计划

广告组:

基于广告系列内的关键词的词性划分

广告系列:

基于产品细分——产品词系列

基于潜在客户分析——通用词计划

基于竞争对手分析——竞品词计划

关键字广告:

产品特点

优惠信息

网络热点

号召性语言

客户关注点

无线广告:

创意标题+直拨号码

图片、Flash、视频广告:

标题吸引

基于客户偏好风格的设计

基于企业品牌形象的风格设计

基于创意内容的表现形式

创意内容新颖,核心思想传播明确


投放策略

关键词定位——基于用户搜索习惯,精准锁定意向客户

网站定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别,精准锁定潜在客户群体

主题定位——基于受众群体的兴趣类别,精准锁定潜在客户群体

再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销,精准锁定高意向客户


SEM整合营销策略实施五大关键

细分用户——了解你的客户,找到你的客户

精准接触——以客户的客户为核心,精准锁定客户


SEM整合营销用户细分策略

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广

根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略,实现主动搜索和品牌强化的双向营销

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广

根据用户属性选择媒介进行组合,拒绝盲目推广


生动传播——整合媒介、时间和空间的整合,传播一直的信息,实现品牌的迅速传播

文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式,满足不同用户的口味。

不同媒介用"一个声音"传播一致的信息,互相配合,实现媒介的整合。

与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段,传播的信息协调一致,实现时间的整合。

不同区域的品牌营销推广,传播统一的定位、形象和个性,实现空间的整合。

基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意,促进企业品牌的迅速传播。


触发点击——生动传播和用户体验相结合,让客户主动点击

通过多款免费在线沟通工具,诱发与消费者的双向沟通

基于用户搜索行为习惯的URL布置,为您带来更多点击

基于用户体验和搜索引擎友好度,11年网络建设优化专家为您优化网站

基于用户搜索内容的偏好,找准不同客户的口味,让创意成为客户无法拒绝的美食


效果监测——工具与专家的整合,更合理优化账户,更调整策略

各媒介自带专业的监测统计分析工具,效果一目了然

天拓6年搜索营销服务专家全程跟进优化,快速提升ROI



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