走出蓝天 展翅飞翔

    紧张、紧凑、紧密的蓝天培训结束了，总体的感觉是：累、充实、无比的幸福感和归属感！

    七天的课程，我们从职业化塑造、职业心态、职业生涯规划到产品知识梳理、销售技巧以及营销理论培训，让我体会很多！收获很多！

    职业心态课程，让我认清了自己在生活和工作中的自我本质，一个真实的自己在这堂课中展现在自己，我不在不自信，也懂得不再为了伪装自己而如何放下自己的虚伪和无知，每个阶段，人都要学会从头开始，放空的心态去接纳、学习、成长每个人生阶段应该有的知识层面以及心态层面！感谢张锦喜老师！

    职业化塑造课程，我再次体会到自己在日常生活中的不足，待人接物，或者是在销售层面，这节课给了我很大的启示：为人处事需要的礼节要适时为宜，商务谈判更是要体现出自己的专业化、职业化才能从本质上争取到客户的信任！

    我从客服出身，本觉得对本行业的知识点掌握的还算可以，可是真正到了产品知识的课程，才发现：原来所有的东西并不是不变的，产品是死的，但是人是活的，销售更是要灵活掌握、运用产品的知识特性来达到销售的目的！

    当然，在销售技巧方面我的感触更加的强烈。不同的情况、不同的销售对象，我们应当采取的销售手法更是不一样！有针对性的挖掘客户的需求，做到步步为营，才是真正意义上的销售。一个成功的销售人员就是体现在找到客户给钱的时间，趁势追击，临门一脚达成成交！

    营销理论中，我们讲的有罗盘6+1，有谈单ABC法则，有客户品质服务等环节！这些是之前我接触的，也是体会最深的！一个销售人员，有了产品，有了技巧，这些都是表面的东西！更重要的是在思维上能够得到转变。面对客户我们能够把自己的思维逻辑带给客户，并运用销售技巧与之产生共鸣，这样一个销售过程才会事半功倍！

    七天六夜的培训，除了以上知识以层面的收获，贯穿整个环节的就是团队意识的打造。我们每个人在社会环境中都会存在一个或大或小的团队中。一个人的优秀不代表什么，整个团队的强大才是真正意义上的强大！因为我们有共同的目标，共同的意愿，在这集体环境中我们产生的是共同的归属情感、安全感！每个人在打造自己全方位的强大的同时，能够跟团队的每位成员都能拧成一股劲儿，这样体现出来的外张力，才会格外的强大！

    七天的时间里：我感谢我的老师们（尤其是孙平老师）对我们的辛勤付出，感谢霹雳队的战友们互帮有爱、团结一致；感谢所有学院们的友好互助！期待我们走出蓝天的课堂，展翅飞翔，共同搏击属于蓝天中我们自己的那块白云！