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商旅企业遇“四足鼎力”中小商旅如何抢占市场?

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天拓全网整合营销卫浴行业营销难点分析

1、2012限购限贷的"双限"楼市调控政策引发蝴蝶效应。导致装修建材家居企业去年年底出现大量积货。

2、人民币汇率上升,外需经济不景气,出口受阻,中小企业面临销售危机,转战国内市场是当务之急。

3、消费者意识发生改变,转为注重品牌文化和品牌影响力。

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天拓全网整合营销卫浴行业目标市场分析

你知道你的客户在哪,现在在做什么吗?过半的广告投入浪费在哪?

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通过百度指数的数据显示得知,关注卫浴产品信息的人群属性,年龄分布集中在20-39岁以及少部分40-49岁;一、现在市场的主流消费人群主要集中在80后,结婚、买房、装修、这些都是刚性的需求。二、另一部分受众群体则是集中在85-70后的卫浴行业的经销商,分销商以及工程承包商。职业分布则是集中在高收入职业人群,学历在大专、本科及以上者居多。


天拓全网整合营销卫浴行业地域分析

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通过对卫浴产品需求的检索指数可以得知,地域主要分布在沿海经济和互联网通信技术都较为发达的城市,上海、北京、河南、河北、山东、江苏和福建等地较为集中,在广东珠三角发达城市尤为突出。


天拓全网整合营销卫浴行业目标受众行为属性分析

80后的主流刚性需求消费群体:

行为碎片化,获取信息的管道愈加多元化,用户更多地聚合在线上,与品牌的交互行为在网路频繁出现。

行业的经销商,分销商、工程承包商:

行为碎片化,聚合在线上的时间相对减少,获取信息的管道垂直行较强,与品牌的交互行为会更直接。

80后终端消费者:新浪、腾讯等主流微博、社区、论坛、博客、QQzone、搜索引擎、主流门户网站。

行业的经销商,分销商、工程承包商:谷歌搜索引擎、新浪网首页、新闻页、评论页、频道页、卫浴行业综合门户网站。

80后终端消费者:非工作时间主动获取信息,工作时间被信息强化。

行业的经销商,分销商、工程承包商:工作时间主动获取信息,非工作时间被信息强化。

80后终端消费者:单量销售,追求经济实惠、性价比高的产品。

行业的经销商,分销商、工程承包商:大批量、追求品牌知名度和经济效益。

天拓全网整合营销卫浴行业营销策略

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天拓根据卫浴行业的目标受众的整体市场分析,结合"二八"定律精准制定卫浴行业全网营销战略。

针对目标群体的行为属性精准定向目标受众的行为载体。

根据目标群体的地域分布、时间属性,强化受众人群地域分布较为集中和主动获取信息时间段的投放地域、投放时间力度。

从目标受众的消费需求出发,选取相应的投放媒介资源并设置相应的图文广告创意。

锁定80%的中低端客户,进行全方位的全网品牌覆盖,实现20%的销售转化。再锁定20%的重要高端客户,整合优化全网客户订单结构,实现80%的销售转化。

通过帮您缔造专属的线上卫浴品牌,第一时间海量截取有效流量,把积压在仓库高价位的卫浴产品,精准卖给高端消费者,低价位产品以大批量取胜。降低人力成本,营销成本,最大限度提高销量、提升ROI。

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多出239万是如何来的呢?让天拓告诉你

根据天拓广告对卫浴行业的市场受众分析,天拓采取了"二八"营销定律实施营销策略,帮助卫浴企业制胜全网营销市场!

在目标受众主动获取信息时间段全网品牌覆盖,非工作时间强化目标受众被接收信息的力度。

针对行业的大客户,选择对应的媒介产品,以产品的品牌知名度和经济效益为基点实现广告品牌覆盖,海量优质的垂直行业平台网站品牌曝光。

实现卫浴行业的全部目标受众的全网品牌覆盖曝光,覆盖流量导向性强,并针对不同类型目标受众差异化投放,与目标受众的人群属性、行为属性、地域分布、行为载体、时间属性和受众需求相匹配,真正做到高精准、高转化、高ROI。


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